Como Prospectar Referencias
de clientes existentes
Una buena fuente de clientes potenciales es la que salen de tus
clientes. Definitivamente, conocer más gente es lo que tiene que hacer. Cada
vez que trabaje con ellos, preguntarles de manera sutil si les gustaría ayudar
a difundir la palabra acerca de tus productos o servicios. Asegúrate de darles
las gracias, y además premiarlos por el apoyo, especialmente si se trata de una
referencia exitosa.
Como Prospectar con
Presentaciones
Esta técnica es una manera de llegar a un gran número de posibilidades a
la vez. Sólo asegúrate de que durante tu presentación, le proporcionará
información útil y beneficiosa para ellos y no sólo sacar una venta. Tú estás
allí para enseñar y no para hacer un gran argumento de venta. Esto también te
posicionara como un experto en tu campo. La presentación puede ser entre 15
minutos y una hora.
Como Prospectar con
tu Blog y Redes Sociales
Algunos clientes potenciales pueden visitar tu blog o páginas en las
redes sociales, tales como Facebook, Twitter, Youtube, Linkedin, etc. Estas
personas son tu mercado caliente debido al hecho de que vienen a ti ya con la
intención de comprar, o están buscando una oportunidad de negocio.
Como Prospectar con
una Pagina de Captura.
Es la forma que está siendo utilizada en este momento en Internet, se le
denomina marketing de atracción, en el mercado Americano se usa desde hace
años, y ahora se está usando en el mercado Latinoamericano, lo bueno es que tú
no persigues a tu prospecto, al contrario, es tu prospecto el que te busca a
ti, por medio de una página de captura.
Como Prospectar Referencias de clientes existentes
Una buena fuente de clientes potenciales es la que salen de tus clientes. Definitivamente, conocer más gente es lo que tiene que hacer. Cada vez que trabaje con ellos, preguntarles de manera sutil si les gustaría ayudar a difundir la palabra acerca de tus productos o servicios. Asegúrate de darles las gracias, y además premiarlos por el apoyo, especialmente si se trata de una referencia exitosa.Como Prospectar con Presentaciones
Esta técnica es una manera de llegar a un gran número de posibilidades a la vez. Sólo asegúrate de que durante tu presentación, le proporcionará información útil y beneficiosa para ellos y no sólo sacar una venta. Tú estás allí para enseñar y no para hacer un gran argumento de venta. Esto también te posicionara como un experto en tu campo. La presentación puede ser entre 15 minutos y una hora.Como Prospectar con tu Blog y Redes Sociales
Algunos clientes potenciales pueden visitar tu blog o páginas en las redes sociales, tales como Facebook, Twitter, Youtube, Linkedin, etc. Estas personas son tu mercado caliente debido al hecho de que vienen a ti ya con la intención de comprar, o están buscando una oportunidad de negocio.Como Prospectar con una Pagina de Captura.
Es la forma que está siendo utilizada en este momento en Internet, se le denomina marketing de atracción, en el mercado Americano se usa desde hace años, y ahora se está usando en el mercado Latinoamericano, lo bueno es que tú no persigues a tu prospecto, al contrario, es tu prospecto el que te busca a ti, por medio de una página de captura.- See more at: http://joelyrosa.com/como-prospectar/#sthash.tmcImIgA.dpuf
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